DEMARCHER ET VENDRE EFFICACEMENT

Les clés d'une méthode riche et performante

Formation créée le 22/11/2021. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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DEMARCHER ET VENDRE EFFICACEMENT

Les clés d'une méthode riche et performante


Désireux de maîtriser l'art de la vente et de la négociation ? Cette formation est faite pour vous ! Elle vous apprendra les meilleures techniques de prospection et de vente pour commercialiser tous types de produits et services. Vous saurez ainsi mettre en œuvre les techniques les plus fiables pour convaincre et fidéliser vos clients, ce qui vous permettra d'être performant pour augmenter votre chiffre d'affaires rapidement ou briller à un nouveau poste.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Maitriser les techniques de démarchage pour favoriser le taux de conversion client
  • Développer des techniques efficaces pour vendre et convaincre un client
  • Piloter sa gestion commerciale à l'aide d'outils performants liés à son activité

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne voulant améliorer son efficacité commerciale, salarié ou pas.
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Démarcher un prospect efficacement
  • Identifier ses clients potentiels par une stratégie de ciblage
  • Utiliser la méthode SPANCO pour convertir le prospect
Maitrise des techniques de vente
  • Maitriser sa communication avec l'écoute active et la PNL
  • Utiliser les méthodes pour optimiser la phase de découverte client
  • Structurer son argumentaire commerciale pour maximiser les ventes
  • Adapter sa stratégie pour convaincre les clients
Piloter son activité commerciale et favoriser la fidélisation
  • Organiser sa démarche commerciale dans les étapes de la vente
  • S'inscrire dans une politique de fidélisation pour pérenniser son activité
  • Maitrise des outils de gestion commerciale

Équipe pédagogique

Consultant en Commerce – Formateur certifié FPA, fort de 12 années d’expériences aux différentes fonctions commerciales et managériales. Gérant de FORMAT COGEST, structure spécialisée dans l’accompagnement et la formation au développement commercial pour les entrepreneurs et les PME en Martinique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Etre capable d'appliquer les techniques commerciales adaptés pour être convainquant et satisfaire vos clients
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Capacité d'accueil

Entre 2 et 8 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Modalités et délais d’accès : L’inscription est réputée acquise lorsque : Le·La stagiaire après avoir réalisé sa préinscription en ligne, et signé son contrat de formation. Dans le cas d’un commanditaire l’inscription est réputée acquise dès la signature de la convention de formation. Les délais d’accès à l’action sont, sous réserve de places à pourvoir et d’adéquation avec le besoin client, de 2 semaines pour les salariés et 5 jours ouvrés pour les professionnels. Accessibilité handicap: Personnes en situation de handicap, merci de nous contacter pour plus d’informations. Nous adaptons notre pédagogie et nos moyens pour favoriser l'inclusion des personnes en situation de handicap.